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タイトル
Text copied to clipboard!エンタープライズソフトウェアセールスマネージャー
説明
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私たちは、エンタープライズソフトウェアセールスマネージャーを募集しています。エンタープライズソフトウェアセールスマネージャーは、主に大規模企業を対象としたソフトウェア製品やサービスの販売戦略を立案・実行し、営業チームをリードする重要なポジションです。新規顧客の開拓や既存顧客との関係強化、売上目標の達成に向けて、チームメンバーと協力しながら業務を推進していただきます。また、市場動向や顧客ニーズを的確に把握し、製品開発部門やマーケティング部門と連携しながら、最適な提案を行うことが求められます。さらに、営業プロセスの最適化やKPI管理、メンバーの育成・評価など、マネジメント業務も担当していただきます。エンタープライズ領域の営業経験やIT業界の知識を活かし、企業の成長と顧客満足度の向上に貢献できる方を歓迎します。ダイナミックな市場環境の中で、戦略的思考とリーダーシップを発揮し、チームを成功に導いていただける方のご応募をお待ちしています。
責任
Text copied to clipboard!- エンタープライズ向けソフトウェアの営業戦略立案と実行
- 営業チームのマネジメントと目標達成の推進
- 新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築
- 売上目標およびKPIの管理
- 市場動向や競合情報の収集・分析
- 製品開発部門やマーケティング部門との連携
- 営業プロセスの最適化と効率化
- 営業資料や提案書の作成・レビュー
- チームメンバーの育成・評価
- 顧客からのフィードバックの収集と社内共有
要件
Text copied to clipboard!- エンタープライズ向けソフトウェア営業の実務経験（3年以上推奨）
- 営業チームのマネジメント経験
- IT業界やソフトウェア製品に関する知識
- 高いコミュニケーション能力と交渉力
- 目標達成に向けた強い意欲とリーダーシップ
- 市場分析や戦略立案の経験
- プレゼンテーションスキル
- 日本語ビジネスレベル、英語力があれば尚可
- CRMなど営業支援ツールの利用経験
- 柔軟な対応力と問題解決能力
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当したエンタープライズ営業の実績を教えてください。
- 営業チームをどのようにマネジメントしてきましたか？
- ソフトウェア製品の提案で重視しているポイントは何ですか？
- 売上目標を達成するために工夫したことはありますか？
- 市場動向や競合情報をどのように収集していますか？
- 困難な交渉をどのように乗り越えましたか？
- CRMなどの営業支援ツールの利用経験について教えてください。
- チームメンバーの育成で意識していることは何ですか？
